Générer 3K€ à 5K€ de CA supplémentaires par mois avec votre stock dormant
Ce guide vous présente une méthode simple pour générer un CA supplémentaire grâce à VoxSoft,
sans rien changer à votre système informatique.
La solution proposée permet d'utiliser VoxSoft de façon totalement indépendante,
sans intégration à votre POS, sans aucune modification technique.
Vous avez des jeux qui restent en rayon beaucoup trop longtemps. Des références qui ne tournent pas,
que vous finissez parfois par déplacer en arrière-boutique pour faire de la place aux nouveautés.
C'est une méthode intuitive, mais à l'arrache : le stock s'accumule sans stratégie claire.
Grâce à Voxsoft, ce qui était un poids pour votre trésorerie peut devenir une nouvelle source de revenus régulière:
les marketplaces (Amazon, Rakuten, etc..) donnent une seconde vie à ce stock
en lui offrant une diffusion nationale, sans cannibaliser vos ventes en magasin.
Intégration dans le flux VoxSoft
VoxSoft s'articule autour de 5 modules principaux : Reprise boutique, Reprise web, Gestion du stock, Marketplaces & repricing, Commandes & expéditions.
L’Argus VoxGaming enrichit vos données produits (valeur de reprise, prix de vente conseillé, métadonnées) pour les modules de reprise et vente sur le web. L’intégration POS permet de synchroniser automatiquement les mouvements de stock avec votre logiciel de caisse existant.
Sommaire
- 1. Le problème du stock dormant
- 2. Pourquoi ne pas tout mettre sur les marketplaces
- 3. La stratégie : deux stocks, deux logiques
- 4. Ce qui reste en boutique / Ce qui part sur les MP
- 5. Augmenter votre CA en 4 étapes avec VoxSoft
- 6. La réconciliation : comment ça marche
- 7. L'effort au quotidien
- 8. Ce que ça change pour vous
1. Le problème du stock dormant
Tous les magasins de jeux vidéo ont du stock dormant. Des jeux achetés il y a 6 mois, 1 an, parfois plus, qui n'ont jamais trouvé preneur. Pas assez demandés localement, trop niche, ou simplement noyés dans les rayons au milieu des nouveautés.
Ce stock représente de la trésorerie immobilisée. Chaque jeu en rayon depuis un an, c'est de l'argent qui dort au lieu de tourner.
La solution évidente serait de vendre sur les marketplaces : Amazon, Rakuten, Fnac. Une diffusion nationale, des millions d'acheteurs potentiels. Mais sans intégration avec votre caisse, c'est ingérable : si un jeu se vend en boutique alors qu'il est listé en ligne, vous devrez annuler la commande marketplace. Mauvais pour votre réputation vendeur, mauvais pour votre temps.
2. Pourquoi ne pas tout mettre sur les marketplaces
Avant de parler solution, comprenons pourquoi mettre tout son stock sur les marketplaces serait une erreur, même avec une intégration POS parfaite.
Les commissions mangent la marge
Sur Amazon ou Rakuten, comptez 20 % de commission au minimum. Un jeu que vous revendez 25 € en boutique avec 10 € de marge ne vous rapporte plus que 6-7 € sur une marketplace. Pour du stock qui tourne bien en magasin, c'est du gaspillage de marge.
Les AAA n'ont pas besoin de diffusion nationale
Un Zelda Tears of the Kingdom, un GTA, un FIFA récent : ces jeux se vendent tout seuls dans n'importe quelle boutique de France. Votre client local viendra l'acheter chez vous. Pourquoi donner 15 % à Amazon pour une vente qui aurait eu lieu de toute façon ?
Les pièces rares honorent votre boutique
Des jeux rétrogaming cartouche, une édition collector ou des jeux rares tout simplement : ces articles attirent les collectionneurs dans votre magasin. Ils font partie de votre identité de spécialiste. Les vendre sur marketplace, c'est perdre ce qui vous différencie d'un revendeur généraliste.
Le piège : vendre sur les marketplaces ce qui se vendrait de toute façon en boutique. Vous payez des commissions pour rien et vous cannibalisez votre propre activité.
3. La stratégie : deux stocks, deux logiques
La solution est simple : séparer physiquement le stock boutique du stock marketplace. Deux espaces distincts, deux logiques de vente, zéro conflit.
Stock boutique (rayons)
C'est votre stock principal, géré par votre caisse. Les nouveautés, les AAA, les jeux à forte rotation, les pièces rares qui font votre réputation. Ce stock n'est jamais listé sur les marketplaces.
Stock marketplace (arrière-boutique)
C'est votre stock dormant, préalablement identifié et physiquement déplacé. Ces jeux ne sont plus en rayon, ils sont dans un espace dédié (étagère, bac, zone de l'arrière-boutique). Ce stock est géré exclusivement par VoxSoft et vendu uniquement sur les marketplaces.
Le principe clé : un jeu ne peut pas être aux deux endroits à la fois. S'il est en rayon, il n'est pas sur les marketplaces. S'il est sur les marketplaces, il n'est plus en rayon. Pas de conflit possible.
4. Ce qui reste en boutique / Ce qui part sur les MP
À vous de paramétrer dans VoxSoft vos critères : stock en rayon depuis au moins 3 mois, 6 mois, 1 an... Jeux dont la valeur de revente est supérieure à X euros restent toujours dans la boutique. Jeux NES, PS Vita ne partiront jamais en vente sur les marketplaces. C'est vous qui choisissez.
Reste en boutique
- Nouveau stock (moins de 2-3 mois)
- AAA et jeux à forte rotation
- Jeux à forte valeur (> 50 €)
- Retrogaming cartouche (NES, SNES, Neo Geo…)
- Éditions collector et imports
- Tout ce qui fait votre identité
Logique : marge maximale, pas de commission.
Part sur les marketplaces
- Stock dormant (> 3-6 mois sans vente)
- Jeux peu demandés localement
- Supports en fin de vie (PS3, Xbox 360…)
- Petits prix (< 50 €)
- Doublons et surplus
- Tout ce qui "traîne"
Logique : récupérer de la trésorerie sur ce qui ne tourne pas.
VoxSoft vous permet de configurer ces règles précisément dans le paramétrage des marketplaces : seuil de prix maximum, supports exclus, types d'articles. Les jeux qui ne correspondent pas à vos critères ne sont jamais proposés à la mise en vente.
5. Augmenter votre CA en 4 étapes avec VoxSoft
Rachat de la marchandise
Vous utilisez le module de reprise boutique pour racheter vos jeux. Chaque article est enregistré avec son EAN, son état et son prix d'achat. Vous le mettez en vente en magasin comme d'habitude.
Réconciliation périodique
Tous les mois ou trimestres, vous exportez votre inventaire depuis votre caisse (fichier CSV avec EAN). Vous l'importez dans VoxSoft. Le système compare automatiquement : ce qui a été vendu en magasin est éjecté de la liste. Il ne reste que le stock dormant.
Transfert en arrière-boutique
Avec la liste de picking générée, vous récupérez les jeux concernés dans vos rayons et vous les déplacez physiquement vers votre zone marketplace. Vous les rayonnez dans VoxSoft avec leurs emplacements dédiés.
Mise en vente et expédition
Vous mettez en vente sur les marketplaces. Les commandes arrivent, vous les préparez et expédiez via le module de préparation. Tout est géré dans VoxSoft, indépendamment de votre caisse.
6. La réconciliation : comment ça marche
La réconciliation est l'étape clé qui permet de fonctionner sans intégration POS temps réel. Elle se fait sur la base des EAN (codes-barres), pas des SKU internes.
Le principe PEPS (Premier Entré, Premier Sorti)
Quand plusieurs exemplaires d'un même EAN existent, VoxSoft applique la méthode PEPS : les articles les plus anciens sont considérés comme vendus en premier. C'est logique : si vous avez acheté 3 exemplaires de COD MW3 et que vous en avez vendu 2, ce sont probablement les 2 premiers entrés qui sont partis.
Exemple concret
Vous avez dans VoxSoft :
- COD MW3 (EAN 123) : 3 exemplaires (entrés le 15/01, 20/02, 10/03)
- Zelda TOTK (EAN 456) : 1 exemplaire (entré le 05/01)
- GTA V (EAN 789) : 2 exemplaires (entrés le 10/02, 15/02)
Votre export caisse indique :
- COD MW3 (EAN 123) : 1 en stock
- Zelda TOTK (EAN 456) : 0 en stock (vendu)
- GTA V (EAN 789) : 2 en stock
Après rapprochement :
- COD MW3 : 2 exemplaires retirés (15/01 et 20/02), 1 reste (10/03)
- Zelda TOTK : retiré (vendu en boutique)
- GTA V : 2 exemplaires conservés (pas de vente)
Résultat : vous obtenez une liste de picking avec uniquement les jeux dormants à transférer vers votre stock marketplace.
7. L'effort au quotidien
Une fois le système en place, voici ce que ça représente concrètement :
Chaque jour : 30 minutes à 1 heure
30-60 min/jour
C'est le temps nécessaire pour préparer et expédier vos commandes marketplace. Avec le module de préparation, le process est optimisé : liste de picking triée par emplacement, scan des articles, impression des étiquettes, envoi des trackings en un clic.
Pour une vingtaine de commandes par jour (un volume réaliste avec 1 500-2 000 articles en stock), comptez 30 à 45 minutes. Pas de créneau bloqué : vous gérez les expéditions pendant les moments creux de la boutique.
Chaque mois ou trimestre : environ 2 heures
C'est le temps de la réconciliation :
- Export de l'inventaire depuis votre caisse : 5 minutes.
- Import et réconciliation dans VoxSoft : 10 minutes.
- Picking des articles à transférer : 1 heure max.
- Rayonnage dans la zone marketplace : 30 minutes.
- Mise en vente : 15 minutes.
La fréquence dépend de votre rotation. Un trimestre suffit pour la plupart des magasins. Si vous avez beaucoup de volume, un rythme mensuel permet de capter le stock dormant plus tôt.
Bon à savoir : beaucoup de magasins ont déjà une arrière-boutique remplie de stock dormant. Pour démarrer, vous pouvez directement rayonner ce stock existant dans VoxSoft sans passer par l'étape réconciliation. La réconciliation servira ensuite à alimenter régulièrement le stock de l'arrière-boutique destiné aux MP.
8. Ce que ça change pour vous
Avant
- Stock dormant qui prend la poussière.
- Trésorerie immobilisée.
- Impossible de vendre sur les MP sans intégration POS.
- Peur de cannibaliser les ventes boutique.
Après
- Stock dormant transformé en CA : 3K€ à 5K€ supplémentaires/mois (base : 1 500-2 000 articles en arrière-boutique).
- Trésorerie qui tourne.
- VoxSoft fonctionne en parallèle de votre caisse, sans intégration.
- Boutique protégée : les bons articles restent en rayon.
- 30-60 minutes/jour pour gérer les expéditions (pendant les moments creux).
- Environ 2 heures/mois pour la réconciliation.
Le meilleur des deux mondes : vous gardez votre marge maximale sur les ventes boutique, et vous récupérez de la trésorerie sur le stock qui ne tournait pas. Les marketplaces travaillent pour vous sans vous faire concurrence.